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Commercial Action Plan The Commercial Action Plan is defined after the elaboration of the Business Plan, in order to correlate the strategic objectives with the commercial activity. The basis of our consulting is to review and organize, together with the existing commercial department, the activities of the Sales Team in order to elaborate together a sound Commercial Action Plan. This may be accompanied with our Training for Sales Persons & Sales Manager, focusing on environmental thematic fields. With respect to the market segments identified in the current commercial territories, each Sales Person must identify his objectives and priorities. The potential growth factors are analyzed and the corresponding actions are reviewed and implemented. Commercial Action Plans are dynamic documents, that evolve with time as the commercial situations evole for each group of clients and prospects. Periodically, new priorities may show up and new strategies may be designed to strengthen the quality of the relationship between the EO supplier and his clientele.
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Plan d’Action Commercial Le Plan d’Action Commercial est défini après l’élaboration du Business Plan, de telle sorte de corréler les objectifs stratégiques avec l’activité commerciale. La base de notre activité de conseil est la revue et l’organisation, avec le département commercial existant, des activités de l’équipe des ventes pour l’élaboration d’un Plan d’Action Commercial. Ceci peut s’accompagner de notre programme de Formation pour les ventes et le chef des ventes qui met l’accent sur les domaines environnementaux et thématiques. En fonction des segments de marché identifiés pour chaque territoire ou secteur de vente, chaque Commercial identifie ses objectifs et ses priorités. Les facteurs de croissance potentielle sont analysés et les actions correspondantes sont revues et mises en pratique. Les Plans d’Action Commercial sont des documents dynamiques, qui évoluent en fonction des situations commerciales avec chaque groupe de clients et de prospects. Périodiquement, de nouvelles priorités apparaissent, et de nouvelles stratégies doivent être définies pour renforcer la qualité de la relation entre le fournisseur de produits d’observation de la terre et sa clientèle.
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